2019-03-08
饮尽天下美酒-后众设计助力《小酒下山》完成形象打造
饮尽天下美酒，自此天下再无酒
DRINK THE WORLD WINE,THERE IS NO WINE IN THE WORLD
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小酒是小瓶装酒的简称，是相对于流行的以500ml装为主的大瓶酒和250ml装的中瓶酒而提出，一般容量在50ml至100ml之间。
酒行业研究机构发布的数据显示，小酒市场容量占据光瓶酒市场25%的份额，高达150亿左右，
并且会保持15%~20%的高速增长呈现量价齐升的局面在未来，整个光瓶酒市场规模可达1200亿，而其中的小酒市场，可达500亿元！
小酒下山科技有限公司以“全品类小酒”为特色，以消费者需求为导向，搭建小酒精品臻选场景，利用全渠道商业模式打通“线上+线下”融合，从而实现酒类新零售的赋能与增值，为消费者及酒企业提供专业综合服务。
后众设计携手小酒下山，从消费饮用场景入手，小酒下山系列混装小酒，将不同品牌的小酒打包销售，特别适合聚会品鉴，将多样化的饮用场景和消费体验感传达给消费者。同时，基于品质相伴美好生活这一诉求，以中华十大名酒为基础，增加小酒的礼品及收藏属性，打造天下无酒概念，一次饮尽天下美酒，自此天下再无酒。
·年轻化不是小酒的唯一出路·
事实上，由于江小白等一系列小酒的年轻化营销模式，将小酒的主流营销思路引向了年轻化，在小酒的销售观念里，普遍认为将大酒换成小酒，主要是满足年轻人白酒消费的心理和需求。
当客户带着想做小酒的需求找到后众设计时，在对市场进行深入的分析，对年轻人群的白酒消费习惯进行研究后，后众认为，青春小酒确实在一定程度上满足了年轻人对于新鲜事物的喜好，但年轻人信息接收方式和生活观念的理解都很不同，不是换个包装、营造个概念就可以轻易打动。或许年轻化并不是所有小酒类品牌的灵丹妙药，尤其是当品牌的营销推广预算达不到全民刷屏级别的时候，青春路线年轻化，靠文案和情怀，可能行不通。
客户的产品是以精选“全品类小酒”为特色，通过白酒的品牌、香型、产地、价位、度数等不同形式进行定制化组合。期望在青春小酒风行的市场上寻找到更恰当的切入点进行营销与推广。
尼尔森所做的《中国酒类消费者趋势》中提到，消费者购买白酒最大的消费渠道来自餐饮，占比40%，其次是超市，占比25%，接下来是烟酒专柜和烟酒店，各自占比12%，最后才是其他渠道，包括便利店、网购等。经过无数次的头脑风暴和思维碰撞，我们认为客户的产品应该跳出年轻化的圈子，转而从消费场景进行拓展。
·找准消费场景 模糊年龄定位·
一般来说，喜欢喝白酒的朋友在长年饮用的习惯下，都有自己偏好的品牌或香型，这种习惯的养成一方面来自于生理的反应，他的身体在长时间的饮用里已经适应了这个品牌或香型。另一方面，饮用习惯和每个人的口感偏好紧密相关，有人喜欢酱香型酒的浓烈，也有人喜欢清香型酒的淡爽。但现实中，无论是朋友小聚还是商务宴请，在很多不得不喝的场合里，大家喝的都是同一种酒、同一个度数、同一种香型，而具体酒的品牌和价位大部分时候往往由主办方（人）决定和选择，由于各种无法推脱的原因，导致很多朋友在这种场景下常常感到局促、不安甚至惧怕。
我们认为最理想的聚会饮酒状态就是：每个人依据自己的习惯和喜好，自由选择自己的想要喝的品种，你喝你的茅台，我喝我的二锅头，一人一瓶刚刚好。
偶尔想要尝试一下其他品牌或香型，2两左右的小瓶装也完全可以接受。
鉴于客户聚合全品类的产品形态，在经过反复沟通后，确定将产品定位于聚会用酒，小瓶装、多香型、不同品牌、不同度数，不正好是朋友小聚时的最佳选择么！
·小酒下山闯江湖·
小酒下山以大众消费视角进行酒品的选择与组合，针对地域共性和年龄层次、消费习惯的不同，通过对香型、度数、品牌的总体协调，以达到亲友小聚，开怀畅饮之目的。
小酒下山的名称带有浓烈的江湖风，讲究的是义气和豪爽，以及自我精神的捍卫。
小酒下山标志形象以传统国画白描的手法，描摹出一个爱酒者背酒下山的动态化形象，通过对场景的刻画，展示“友朋欲聚拎酒去，谈饮分香情更密”的欢聚前奏。
·天下无酒·
天下无酒是小酒下山旗下高端产品系列，基于品质相伴美好生活这一诉求，以中华十大名酒为基础，增加小酒的礼品/收藏属性，打造天下无酒概念，一次饮尽天下美酒，自此天下再无酒。
天下无酒的整体以传统书法字体形态表现，色彩以黑、金为主色调，强调尊贵、礼品的属性。字体挺拔朗峻、狂放自如，彰显出天下无酒的冲天豪气，与系列选酒品牌的名酒特性相匹配。
